Il n’existe pas de chiffre unique : tout dépend des commissions pratiquées, des prestations proposées, des charges de l’entreprise et du revenu que vous souhaitez vous verser. Une conciergerie peut être rentable avec un portefeuille relativement réduit, à condition de construire un modèle économique cohérent.

Combien rapporte un logement en conciergerie ?

La rémunération d’une conciergerie dépend généralement du chiffre d’affaires locatif des logements et du taux de commission appliqué. Certaines proposent également des prestations facturées séparément.

Prenons l’exemple d’un logement qui génère 15 000 € de revenus locatifs par an. Avec une commission de 20 %, la conciergerie réalise 3 000 € de chiffre d’affaires annuel par logement, soit 250 € par mois en moyenne. Attention : il s’agit du chiffre d’affaires de la conciergerie, et non de son bénéfice ou du revenu disponible pour le dirigeant. Les charges, les frais de fonctionnement et les cotisations doivent encore être pris en compte.

Combien de logements pour atteindre son objectif de revenu ?

Voici une simulation simplifiée, avec une commission de 20 % et des revenus locatifs moyens de 15 000 € par logement et par an.

Ces montants correspondent au chiffre d’affaires généré par les commissions, avant déduction des charges. Ils ne constituent donc pas le revenu net de l’entrepreneur.

Pour savoir combien de logements vous devez réellement gérer, il faut commencer par estimer vos dépenses et votre rémunération cible. Notre article sur les charges et coûts cachés d’une conciergerie vous aidera à identifier les principaux postes à anticiper.

Quels facteurs influencent la rentabilité ?

Le nombre de logements ne suffit pas à déterminer si une conciergerie est rentable. Plusieurs éléments entrent en jeu :

• Le chiffre d’affaires locatif : un logement très demandé peut générer davantage de commissions qu’un logement peu loué.

• Le taux de commission : une tarification adaptée à vos prestations permet de mieux valoriser votre travail.

• Les services proposés : certaines prestations complémentaires peuvent générer des revenus supplémentaires si elles sont correctement facturées.

• Les charges : logiciels, assurance, déplacements, communication, sous-traitance et frais administratifs réduisent la marge.

• L’organisation : des procédures efficaces et un réseau de prestataires fiable permettent de gérer davantage de logements sans multiplier proportionnellement le temps de travail.

Il faut également tenir compte de la saisonnalité. Un logement qui fonctionne très bien en été peut générer beaucoup moins de revenus pendant les mois creux. Votre prévisionnel doit donc prendre en compte les variations d’activité sur l’année.

Comment déterminer le nombre de logements nécessaire ?

Avant de fixer votre objectif, commencez par construire un business plan pour votre conciergerie. Il vous permettra d’estimer vos charges, de définir vos tarifs et de calculer le chiffre d’affaires nécessaire pour atteindre votre objectif financier. Vous pouvez consulter notre guide pour construire un business plan solide pour sa conciergerie.

L’objectif n’est pas forcément de gérer le plus de logements possible, mais de trouver le bon équilibre entre rentabilité, qualité de service et temps de travail. Dix logements bien rentabilisés et correctement organisés peuvent parfois être plus intéressants qu’un portefeuille plus important, mais peu rentable.

Conclusion

Il est possible de vivre de sa conciergerie avec différents volumes de logements. Tout dépend de votre marché, de vos tarifs, de vos charges et du revenu que vous souhaitez atteindre.

Avant de vous lancer, prenez donc le temps de chiffrer votre projet et d’identifier votre seuil de rentabilité. La Formation Créer ma Conciergerie vous accompagne dans la construction de votre modèle économique, de l’étude de marché au choix des prestations et des tarifs, pour vous aider à bâtir une activité viable et adaptée à vos objectifs.

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